איך בונים אסטרטגיית שיווק לפני שמתחילים לפרסם

כל משווק היה שם: יזם רוצה לידים בשבוע הבא, אז מקימים Google Ads וקוראים לזה צמיחה. חודשיים אחר כך התקציב נגמר ואף אחד לא יודע מה עבד.

הטעות היא לא הרכישה הממומנת. הטעות היא להריץ רכישה ממומנת בלי אסטרטגיה מתחת. אסטרטגיה היא מה שאומר לכם איזה קמפיין להריץ, על איזה קהל לכוון, ואיזה מדדים למדוד. בלעדיה, כל שקל פרסום הוא ניחוש.

הנה המסגרת שאנחנו מיישמים בכל פרויקט לפני שמודעה אחת עולה לאוויר.

1. גילוי

לפני שאנחנו ממליצים על ערוצים, אנחנו רוצים לדעת שלושה דברים: איזו תוצאה עסקית אנחנו מנסים להזיז, מי הלקוח שקונה שוב ושוב, ומה הדאטה הקיימת אומרת על שניהם. שני ראיונות עם המייסדים, סקירת CRM, ומבט על Google Analytics. רוב ההנחות מתות בראיון השני.

2. מיפוי קהל

פרסונות שנבנות משיחות אמיתיות מנצחות פרסונות שנבנות מדמיון. אנחנו מראיינים חמישה לקוחות אחרונים — מה גרם להם לקנות, איפה כמעט קנו מאחר, מה הם חיפשו כשמצאו אתכם. דפוסים צצים בשיחה השלישית. עד החמישית יש לכם אוצר מילים שאפשר להכניס ישר לקופי של מודעות.

3. מיצוב

מה אתם יכולים להגיד באופן אמין שהמתחרים לא יכולים? זה המיצוב שלכם. כל דבר בשיווק — קופי, ערוצים, קריאייטיב, תקציב — נובע מהשאלה הזאת. אנחנו מקדישים לזה יום שלם כי כל החלטה מאוחרת יותר נשענת על התשובה.

4. אסטרטגיית ערוצים ותוכנית פעולה

עכשיו בוחרים ערוצים. לא את כולם — את שני-שלושת אלה שבהם הקהל שלכם באמת נגיש בסכום שאתם יכולים להרשות לעצמכם. כותבים תוכנית 90 יום עם בעלי משימה, אבני דרך שבועיות, והמדד שאומר זה עובד או זה לא.

5. מדידה לפני השקה

פיקסלים מותקנים, אירועי צד-שרת יורים, דשבורדים בנויים, חלונות ייחוס מוסכמים. לא משיקים עד שתשתית המדידה במקום. אחרת אי אפשר ללמוד ממה שמשחררים.

המטרה של אסטרטגיה היא לא ניירת. המטרה היא להפוך כל החלטה מאוחרת מהירה וזולה יותר. שלושה שבועות של עבודת אסטרטגיה חוסכים שלושה חודשים של טעויות ברכישה ממומנת.