02 / אסטרטגיה
מחקר שוק ומתחרים
ניתוח הזירה, המתחרים, ההזדמנויות, המסרים והבידול שלכם — מבוסס נתונים, לא תחושות.
מה אתם מקבלים
-
ניתוח מתחרים
ניתוח השוואתי של 5–10 מתחרים: מיצוב, תמחור, מסרים, ערוצים, ונקודות תורפה שאפשר לתקוף.
-
ראיונות לקוחות
חמישה עד עשרה ראיונות של 30 דקות עם לקוחות קיימים או יעד. כאבים ושפה ישירות מהפה שלהם.
-
אמידת הזדמנויות
אילו סגמנטים גדולים מספיק, צומחים מספיק וחסרים מענה מספיק כדי להיות שווים את הזמן שלכם. עם מספרים.
-
המלצת מיצוב
בריף מיצוב בעמוד אחד: את מי משרתים, מה עושים, מה שונה, ולמה עכשיו.
איך אנחנו עובדים
-
תיחום — שבוע 1
מסכימים על השאלה האסטרטגית, על קבוצת המתחרים ועל פרופיל הלקוח ששווה לראיין.
-
מחקר שולחני — שבוע 2
אתרי מתחרים, מודעות ממומנות, תוכן אורגני, תמחור, ביקורות. דפוסים צפים מהר כשמסתכלים על 10 ביחד.
-
ראיונות — שבועות 3–4
שיחות עם לקוחות, 30 דקות כל אחת, מוקלטות בהסכמה.
-
סינתזה — שבוע 5
דוח כתוב אחד: ממצאים, הזדמנויות, מיצוב מומלץ ושלושת הדברים הראשונים שצריך לעשות.
שאלות נפוצות
-
את מי אתם מראיינים?
לקוחות קיימים, עסקאות שנפסדו, ולידים אידיאליים שעוד לא סגרתם.
-
איך זה שונה מסקר?
שיחות של 30 דקות חושפות מוטיבציה, שפה ופשרות שסקר לא יכול.
-
האם אגלה משהו שאני לא יודע?
בדרך כלל כן — ההנחות שאנחנו שומעים מבעלי עסקים כמעט אף פעם לא מתאימות למה שלקוחות אומרים בראיונות.